Za 15 let práce ve financích a realitách mohu říct, že mě jen tak něco nevyděsí. Seděla jsem u stolu s členy představenstva banky i pojišťovny, odmítla jsem pracovat pro miliardáře před většinou ředitelů investičních firem v Brně, a dokonce i vedla spor s jednou velkou pojišťovnou za práva klientů. Ale několik realitních makléřů mi doslova nahánělo hrůzu. Ať už šlo o povýšeného pána ve voze značky Bayerische Motoren Werke posedlého iPhony vlastnícího několik těchto vozů i telefonů nebo o makléřku jedné nejmenované luxusní brněnské realitky, která mi volala 10x za odpoledne, a NE pro ni nebyla odpověď.
Když jsme před třemi lety zakládali s kolegou Markem realitku, měla veškerá zkušenost s realitními makléři jeden společný jmenovatel – pojem realitní makléř pro nás byla vlastně spíš diagnóza. A ráda bych zde rozebrala, co je součástí této diagnózy, a tedy rozklíčovala, když Vám makléř něco tvrdí, co to ve skutečnosti znamená...
Co Vám makléři rádi tvrdí...a co nejspíš nebude pravda
Máme zde 20 dalších zájemců...
Téměř každá nemovitost se prodá do 10 prohlídek, pokud je dobře a realisticky prezentovaná a kupující tedy ví, do čeho jde.
...musíte se rozhodnout co nejdříve, ať Vám to neuteče!
Tlak na čas v realitním obchodě logicky nikdy neexistuje. Pokud mám zájemců dost, tak je důraz kladen vždy na cenu. Když tlačí makléř na čas, tak chce využít Vašeho strachu, že Vám vysněná nemovitost může utéct. Ano, každý makléř ví, že už hledáte dlouho a chcete už konečně něco koupit! Pamatujte však, že koupě nemovitosti je jedna z největších životních investic a ta si zaslouží péči.
Rezervační poplatek nám doneste v hotovosti a ne, nemůže být součást kupní ceny
Rezervační poplatek NIKDY prosím neplaťte v hotovosti, i když Vám to ušetří nejspíš DPH. Proč Vám to tyto peníze ušetří? No jednoduše proto, že to RK nebude danit. Hlavně se ale takto rezervační poplatek stává okamžitě provizí a kdyby např. prodávající od smlouvy odstoupil, bude těžké peníze získat zpět. V ideálním případě trvejte na tom, aby se rezervační poplatek stal provizí nejdříve podpisem kupní smlouvy a byl započítán jako součást kupní ceny.
Provize 5% + DPH je standartní a prostě to tolik stojí
Cena práce realitního makléře nesouvisí s cenou nemovitosti. Vždy tu jsou nějaké náklady a nějaká hodinová dotace. Víme tak, že dokonce ani s maximálními investicemi do obchodu se jen horko těžko dostanete nad 300 tis. Kč při vysoké hodinové sazbě činící 1500 Kč/hodinu.
Ale pozor, na druhou stranu dostat se pod 150 000 Kč už je poměrně dost obtížné, pokud chce makléř svoji práci dělat dobře a zaplatit vše potřebné pro prezentaci a marketing nemovitosti.
Hypotékám já nemusím rozumět, na to mám lidi
Nejsložitější část realitního procesu je sladění financování a právní stránky prodeje nemovitosti. Zkušený makléř samozřejmě nemusí znát detailní nabídky bank, ale musí být perfektně znalý celého hypotečního procesu, umět navazovat na sebe jednotlivé kroky financování, mazání a vkládání zástav či čerpání a vyplácení peněz z úschovy.
Být realitním makléřem není jednoduché, ale jde to dělat s lidskostí a pochopením pro všechny strany prodeje. Makléř by si měl uvědomovat, že koupě nemovitosti je velké životní rozhodnutí, a proto dát kupcům dost prostoru si nemovitost projít, vzít si tam třeba stavebního inspektora a v klidu si promyslet všechny osobní i finanční okolnosti. Žádnou nemovitost neprodá makléř, každá se prodá sama tomu pravému kupci. Prací makléře je především ji nabídnout co nejvíce lidem, aby se kupec brzy našel. A pak odborně a bezpečně obchod dotáhnout do zdárného konce.
A co Vy? Už jste s něčím takovým potkali anebo máte spíše pozitivní zkušenosti?
Comments